Rafael Cera

31 julio, 2016 a las 9:30 am

¿Ventas?, prefiero datos…

PROBLEMA:La comercialización y sus prioridades han cambiado, evolucionan de forma rápida e imperceptibles muchas veces para las empresas. Estas poseen otras necesidades diferentes a las de hace tan solo unos años. Ya no se vende igual, ya no se necesita lo mismo para vender, la venta tiene otra perspectiva en nuestros tiempos y por tanto [...]

Categoría: Marketing y Ventas

24 julio, 2016 a las 8:09 am

Juego y Realidad, ¿dónde está la diferencia?

PROBLEMA:  Da la sensación de que muchas de las decisiones que se toman en nuestra realidad se hace de igual manera que si estuviéramos en un video juego ¿A qué me refiero con esto?, pues fundamentalmente que el gaming (formato juego) está cada vez más aceptado e interiorizado en nuestra sociedad, y ello puede suponer [...]

Categoría: Management

17 julio, 2016 a las 9:08 am

¿Quieres vender mas?, cuida estos 3 aspectos

PROBLEMA: La venta cada día es más complicada de ejercer. Cada día existe más y más competencias, más y más vendedores/as, más y más saturación para el cliente. Es por ello que la profesión del vendedor cada posee más trabas y dificultad para conseguir sus objetivos. ¿Cómo mejorar los resultados de los vendedores y aumentar [...]

Categoría: Marketing y Ventas

10 julio, 2016 a las 7:59 am

Planificación y marketing, dos funciones inseparables

PROBLEMA: Son muchas las empresas que realizan campañas de marketing o utilizan herramientas de esta disciplina, un poco a salto de mata. Esto genera problemas en muchas organizaciones ya que los rendimientos de las inversiones que se realizan, no tiene una repercusión acorde en la cuenta de resultado, y este en muchas ocasiones es el [...]

Categoría: Marketing y Ventas

3 julio, 2016 a las 10:21 am

¡VIVIMOS EN UN MUNDO VUCA!

PROBLEMA: La globalización, el acercamiento real entre comunidades, el nivel de interacción entre países, la heterogenealización en cultura que se vive, provocan que el mundo cada día posea variables más numerosas y diversas, que impiden entenderlo por su complejidad. Conocer el mundo para cualquier actuación sea política, social, económica, cultural etc… es absolutamente necesario para [...]

Categoría: Management

26 junio, 2016 a las 4:33 pm

Iniesta un gran producto con una marca infravalorada

PROBLEMA: Es un problema muy típico de países o sociedades donde la comercialización no está a la altura de la calidad de los productos o servicios que ofertan al mercado. El problema que se plantea en estos escenarios, es que tener un buen producto o servicio no garantiza ningún éxito y de hacerlo, requerirá de [...]

Categoría: Marketing y Ventas

19 junio, 2016 a las 9:33 am

DECIDE, ¿QUIERES QUEDARTE EN EL MERCADO O QUE TE ECHEN?

PROBLEMA:Estamos asistiendo a la instauración de la cultura digital. Sí es cierto que todavía esta cultura no ha calado de igual manera entre todos los colectivos o segmentos de personas, pero es una cuestión de tiempo, que esta se imponga en el mercado. De hecho, se ve cómo se está produciendo un gap/brecha de competitividad [...]

12 junio, 2016 a las 11:01 am

PARO DE MAYO 2016: ¿TODO INDICA QUE VA BIEN?

 PROBLEMA: En nuestro mercado laboral se están dando condiciones que sería conveniente analizar detenidamente. El mercado de trabajo se va configurando a golpe de lo que la legislación laboral va moldeando y consiguiendo. ¿Se está reconfigurando el mercado laboral para ser más competitivo? ¿es ilusionante el estado del mercado laboral? Para mi el mercado laboral [...]

5 junio, 2016 a las 9:16 am

Ni tus productos, ni tus servicios lo conseguirán…

PROBLEMA:Es cierto que tenemos muchos déficits comerciales con respecto a la competencia internacional. Todos esos déficits tienen como destino o como consecuencia una devaluación de nuestras marcas. Por tanto, aumentar el valor de nuestras marcas mejorarán nuestros ratios comerciales, de rentabilidad y sobre todo de competitividad. Tenemos un claro gap competitivo en branding en nuestro [...]

Categoría: Marketing y Ventas

29 mayo, 2016 a las 10:10 am

¿Favorecen la patronal y los sindicatos la competitividad de las empresas?

PROBLEMA:Es consabido la necesidad de negociar entre patronal y sindicatos las condiciones laborales para los empleados de las empresas. Esto supone que en muchas de estas negociaciones se desarrollen como verdaderas guerras entre partes, en la que, de alguna manera, unos de los dos colectivos, salen beneficiados y por tanto el otro perjudicado, según el [...]