Rafael Cera

25 septiembre, 2016 a las 11:03 am

Retos para ser competitivos tras la crisis, para la alta direccion

PROBLEMA:La alta dirección de las empresas viven momentos convulsos, entre la mezcla de mejora económica y nuevas necesidades que se plantean. En actualidad, esta alta dirección, posee retos por delante si desean aumentar su competitividad, si pretenden seguir siendo alguien en el mercado. En las grandes empresas, la mayoría de ellas, empiezan a orientar la [...]

Categoría: Marketing y Ventas

18 septiembre, 2016 a las 9:37 am

¡El cliente en ese aspecto no cambiará!

PROBLEMA:En nuestros días, se está produciendo un fenómeno de cierto calado desde el punto de vista comercial. El cliente se está convirtiendo en dato, en acto registrado, en un visitante virtual… todo ello puede provocar, en mi opinión, un cierto desarraigo entre empresa y cliente, por intento de llevar lo humano desde solo la tecnología. [...]

Categoría: Marketing y Ventas

12 septiembre, 2016 a las 8:24 am

Iker y su gestión de marca personal

PROBLEMA:Suele ser un gran error creer que la gestión de la marca personal tiene vigencia hasta el éxito, no más allá. Esta creencia, que lo explica magníficamente bien el dicho de que “lo importante no es llegar sino mantenerse”, suele ser el principio del fin de multitud de personas con éxito profesional o social, y [...]

31 julio, 2016 a las 9:30 am

¿Ventas?, prefiero datos…

PROBLEMA:La comercialización y sus prioridades han cambiado, evolucionan de forma rápida e imperceptibles muchas veces para las empresas. Estas poseen otras necesidades diferentes a las de hace tan solo unos años. Ya no se vende igual, ya no se necesita lo mismo para vender, la venta tiene otra perspectiva en nuestros tiempos y por tanto [...]

Categoría: Marketing y Ventas

24 julio, 2016 a las 8:09 am

Juego y Realidad, ¿dónde está la diferencia?

PROBLEMA:  Da la sensación de que muchas de las decisiones que se toman en nuestra realidad se hace de igual manera que si estuviéramos en un video juego ¿A qué me refiero con esto?, pues fundamentalmente que el gaming (formato juego) está cada vez más aceptado e interiorizado en nuestra sociedad, y ello puede suponer [...]

Categoría: Management

17 julio, 2016 a las 9:08 am

¿Quieres vender mas?, cuida estos 3 aspectos

PROBLEMA: La venta cada día es más complicada de ejercer. Cada día existe más y más competencias, más y más vendedores/as, más y más saturación para el cliente. Es por ello que la profesión del vendedor cada posee más trabas y dificultad para conseguir sus objetivos. ¿Cómo mejorar los resultados de los vendedores y aumentar [...]

Categoría: Marketing y Ventas

10 julio, 2016 a las 7:59 am

Planificación y marketing, dos funciones inseparables

PROBLEMA: Son muchas las empresas que realizan campañas de marketing o utilizan herramientas de esta disciplina, un poco a salto de mata. Esto genera problemas en muchas organizaciones ya que los rendimientos de las inversiones que se realizan, no tiene una repercusión acorde en la cuenta de resultado, y este en muchas ocasiones es el [...]

Categoría: Marketing y Ventas

3 julio, 2016 a las 10:21 am

¡VIVIMOS EN UN MUNDO VUCA!

PROBLEMA: La globalización, el acercamiento real entre comunidades, el nivel de interacción entre países, la heterogenealización en cultura que se vive, provocan que el mundo cada día posea variables más numerosas y diversas, que impiden entenderlo por su complejidad. Conocer el mundo para cualquier actuación sea política, social, económica, cultural etc… es absolutamente necesario para [...]

Categoría: Management

26 junio, 2016 a las 4:33 pm

Iniesta un gran producto con una marca infravalorada

PROBLEMA: Es un problema muy típico de países o sociedades donde la comercialización no está a la altura de la calidad de los productos o servicios que ofertan al mercado. El problema que se plantea en estos escenarios, es que tener un buen producto o servicio no garantiza ningún éxito y de hacerlo, requerirá de [...]

Categoría: Marketing y Ventas

19 junio, 2016 a las 9:33 am

DECIDE, ¿QUIERES QUEDARTE EN EL MERCADO O QUE TE ECHEN?

PROBLEMA:Estamos asistiendo a la instauración de la cultura digital. Sí es cierto que todavía esta cultura no ha calado de igual manera entre todos los colectivos o segmentos de personas, pero es una cuestión de tiempo, que esta se imponga en el mercado. De hecho, se ve cómo se está produciendo un gap/brecha de competitividad [...]