Archivos de 2016

¡Requisitos para una excelente formacion gerencial!

PROBLEMA:  Son múltiples las opciones que alguien con responsabilidades gerenciales o con deseos de tenerlas en un futuro, posee para formarse en temas de dirección. El problema se plantea cuando parece que esta disciplina, el management o la de dirección de organizaciones parece que esta teniendo cada vez menos interés entre los profesionales, parece estar […]

Para empresas omnicanal, vendedores multicanal

PROBLEMA:Estamos consiguiendo vender a través de muy diferentes canales al cliente, esto requiere de un cierto reciclaje de las redes comerciales en general y de los vendedores en particular, sobre todo en aquellos profesionales de años de experiencia en nuestra empresa, que están habituados a la comercialización unicanal y que suele tener muchos problemas a […]

Retos para ser competitivos tras la crisis, para la alta direccion

PROBLEMA:La alta dirección de las empresas viven momentos convulsos, entre la mezcla de mejora económica y nuevas necesidades que se plantean. En actualidad, esta alta dirección, posee retos por delante si desean aumentar su competitividad, si pretenden seguir siendo alguien en el mercado. En las grandes empresas, la mayoría de ellas, empiezan a orientar la […]

¡El cliente en ese aspecto no cambiará!

PROBLEMA:En nuestros días, se está produciendo un fenómeno de cierto calado desde el punto de vista comercial. El cliente se está convirtiendo en dato, en acto registrado, en un visitante virtual… todo ello puede provocar, en mi opinión, un cierto desarraigo entre empresa y cliente, por intento de llevar lo humano desde solo la tecnología. […]

Iker y su gestión de marca personal

PROBLEMA:Suele ser un gran error creer que la gestión de la marca personal tiene vigencia hasta el éxito, no más allá. Esta creencia, que lo explica magníficamente bien el dicho de que “lo importante no es llegar sino mantenerse”, suele ser el principio del fin de multitud de personas con éxito profesional o social, y […]

¿Ventas?, prefiero datos…

PROBLEMA:La comercialización y sus prioridades han cambiado, evolucionan de forma rápida e imperceptibles muchas veces para las empresas. Estas poseen otras necesidades diferentes a las de hace tan solo unos años. Ya no se vende igual, ya no se necesita lo mismo para vender, la venta tiene otra perspectiva en nuestros tiempos y por tanto […]

Juego y Realidad, ¿dónde está la diferencia?

PROBLEMA:  Da la sensación de que muchas de las decisiones que se toman en nuestra realidad se hace de igual manera que si estuviéramos en un video juego ¿A qué me refiero con esto?, pues fundamentalmente que el gaming (formato juego) está cada vez más aceptado e interiorizado en nuestra sociedad, y ello puede suponer […]

¿Quieres vender mas?, cuida estos 3 aspectos

PROBLEMA: La venta cada día es más complicada de ejercer. Cada día existe más y más competencias, más y más vendedores/as, más y más saturación para el cliente. Es por ello que la profesión del vendedor cada posee más trabas y dificultad para conseguir sus objetivos. ¿Cómo mejorar los resultados de los vendedores y aumentar […]

Planificación y marketing, dos funciones inseparables

PROBLEMA: Son muchas las empresas que realizan campañas de marketing o utilizan herramientas de esta disciplina, un poco a salto de mata. Esto genera problemas en muchas organizaciones ya que los rendimientos de las inversiones que se realizan, no tiene una repercusión acorde en la cuenta de resultado, y este en muchas ocasiones es el […]

¡VIVIMOS EN UN MUNDO VUCA!

PROBLEMA: La globalización, el acercamiento real entre comunidades, el nivel de interacción entre países, la heterogenealización en cultura que se vive, provocan que el mundo cada día posea variables más numerosas y diversas, que impiden entenderlo por su complejidad. Conocer el mundo para cualquier actuación sea política, social, económica, cultural etc… es absolutamente necesario para […]