Marketing y Ventas | Rafael Cera

Marketing y Ventas

El marketing de lo real, derroca al marketing que promete

La inmediatez y abundancia de opiniones que disponemos de cualquier oferta, marca o empresa, así como el hartazgo del cliente por el incumplimiento total o parcial de las propuestas de valor, la continua estandarización de estas en demasiados casos, que “se vende” como diferentes a la competencia… todo ello hace que en el mercado haya [...]

¿Quiere conocer la capacidad de su plantilla para lograr retos?, pregúnteselo a Maslow

La pirámide del afamado psicólogo, Maslow, se ha utilizado y se utiliza mucho para conocer y satisfacer las necesidades de los clientes. Es de las taxonomías de carencias más conocidas que se han descrito y de las más aceptadas por todos. Maslow y su legado es muy adecuado para intentar satisfacer necesidades de clientes, sin [...]

¡El directivo está demasiado tiempo con la cabeza agachada!

El directivo o responsable de empresa, siempre está sumido en las tareas diarias y los problemas que se dan en la organización en el día a día. Podríamos decir que esta continuamente con “la cabeza bajada” para solucionar las demandas que la empresa le exige. Estar continuamente con “la cabeza bajada” impedirá que se den [...]

La creencia de que lo sostenible no puede ser rentable

Siempre se han presentado como términos casi antagónicos. Actividades empresariales sostenibles, casi nunca han generado ratios de rentabilidad atractivos, al menos para muchos inversores. El medio ambiente, el respeto por la sostenibilidad, aún sigue teniendo poco tirón entre esos determinados tipos de inversores… ¿paradójico no os parece?, que lo adecuado para el mundo, por no [...]

Ojo!! que lo digital no siempre representa la auténtica realidad o es lo real o es la única realidad…

El mundo on line ha supuesto un verdadero cambio en la humanidad. Las redes sociales, las webs, los blogs, los foros, los videos on line, el marketing digital… todo esto que os comento, ha cambiado nuestra forma de ser, de relacionarnos y de comercializar. Sin embargo, todo tiene su parte positiva y su parte negativa, [...]

¿Cómo generar una idea de negocio viable y que pueda darte el éxito?

Son muchos los emprendedores que creen que debe existir una iluminación para tener una buena idea de negocio y que ese es el método de trabajo de muchos nuevos empresarios. Estoy de acuerdo en que esa iluminación puede surgir de muy diferentes fuentes para crear una empresa, pero la más fiable es…  Siempre hay un [...]

El gap entre pymes y grandes empresas, reducen nuestra competitividad

Se están presentando resultados trimestrales de las multinacionales españolas con en general, magníficos resultados. Aumentan su facturación, sus beneficios, sus ROI… se puede decir que hacen algún tiempo que superaron la crisis económica, mientras que las Pymes siguen ancladas en la depresión económica Suelo conversar y trabajar con empresarios y directivos de empresas de muy [...]

El CEO es quien debe liderar el tránsito a la nueva cultura…

Una de las máximas preocupaciones de los CEOs a nivel mundial, según un reciente estudio, es completar, iniciar o evolucionar su transición a la cultura digital. Todos/as lo ven como no solo una tarea necesaria, sino absolutamente estratégica ya que puede aportar valor a la empresa o por el contrario, dejarles fuera del mercado o [...]

La mala prensa que tiene eso de la “zona de confort”…

Si tiene la función de dirigir personas o si no entiende por qué todo el mundo habla mal de establecerse y quedarse en eso que llaman la “zona de confort”, siga leyendo, le puede parecer interesante la reflexión que le propongo Todo el mundo del coaching, psicólogos, especialistas en dirección, están unánimemente de acuerdo que [...]

Responsabilidades cuando nombra un cargo de confianza…

La alta dirección de las empresas, los directivos de alto rango, suelen elegir para las funciones que determinan más sensibles, a su gente de confianza. Se eligen a dedo y los criterios que se utilizan para esta adjudicación, suelen ser muy diversos y en ocasiones hasta perjudicial para la empresa (organización) y/o directivo Si hablas [...]