Marketing y Ventas | Rafael Cera

Marketing y Ventas

Será solidaridad o caridad según quien la ejerza…

Es bastante significativo como una misma acción, según de quien proceda, tiene una reacción u otra en determinados colectivos. De hecho, una donación de 320 millones de euros para la sanidad española, se puede etiquetar como solidaridad o al mismo tiempo como caridad casi de mal gusto. Siendo esta acción la misma que realizan otras [...]

La ubicación debe estar a la altura del evento, o pierde valor

Se ha celebrado en la ciudad de Cardiff, la final de la competición de futbol más importante de Europa. Con una audiencia millonaria y con una presencia en la ciudad de más de 200.000 personas que se acercaron hasta el evento. La UEFA (organizadora y dueña de la competición) decidió hacer perder valor a la [...]

Uso y abuso de lo necesario

El mundo del management en general y del marketing en particular siempre han sido ámbitos muy propensos a las etiquetas, nomenclaturas y anglicismos. ¿son necesarias para mostrar nuestro nivel de conocimiento y de dominio de estas disciplinas? SEO, SEM, permission marketing, target, ROI, coeficiente de encuadramiento, Ad Server, Agency Trading Desk, B2B, remarketing  etc… son [...]

Quiere saber el valor de un directivo…

Los directivos son profesionales cualificados que tienen un valor en el mercado laboral. ¿Cuál es o cómo medimos ese valor? Los directivos de empresas, o de organizaciones en general, son un colectivo estratégico que definen en muchos casos el nivel de competitividad de sus compañías. Al igual que cualquier profesional que se incluye en el [...]

¿Deben cobrar los becarios?

  Es habitual que las empresas dispongan de profesionales en práctica o también mal llamados, en muchos casos, becarios (pues no todos acceden a una beca por ese trabajo). Ante la denuncia que se le ha puesto al televisivo Jordi Cruz, al admitir que no pagaba nada a sus becarios y justificar esto pues les [...]

¿Banco o tienda?

PROBLEMA:Por trabajo me relaciono con dirigentes, empleados y clientes de la banca comercial. Las empresas que conozco de este sector (bien de forma directa o a través de medios y noticias), se caracterizan por ofrecer catálogos a sus clientes cada día más amplios, profundos y diversos de productos y servicios, son organizaciones con objetivos de [...]

Demasiadas Marcas ignoradas o desconocidas, pasan inadvertidas para el cliente…

PROBLEMA:La fuerza competitiva comercial de un país se mide entre otros parámetros, por el conocimiento y “peso” que de sus marcas poseen los clientes y consumidores. En España un reciente estudio arroja que 9 de cada 10 marcas pasan inadvertidas para esos clientes. Esto no es un problema, esto es un drama comercial, que indica [...]

Las dificultades para el marketing en la empresa familiar

PROBLEMA:La empresa familiar siempre ha sido un tipo de organización que ha tenido y tiene ciertos matices en muy diversos ámbitos, que las hacen diferentes. La empresa familiar tiene ese arraigo que une organización y familia, ese vínculo que en muchas ocasiones determinan los comportamientos, valores y personalidad de la empresa. Uno de los problemas, [...]

Buenos Directivos de marketing anteriores a la época digital, ¿y ahora?…

PROBLEMA:La cultura digital se ha hecho con las riendas de gran parte de la comercialización de nuestros productos y servicios. Es por ello que se hace imprescindible tener talento en la empresa que sea capaz de dar respuestas adecuadas a esta demanda para una comercialización diferente. Este planteamiento puede hacernos pensar que profesionales formados y [...]

CORPORATE VENTURING

PROBLEMA:Que la innovación es una característica que debería estar en todo ADN de cualquier organización, no es ninguna novedad. Que desgraciadamente la innovación para muchas empresas es algo no prioritario, tampoco podemos negarlo. No en todos los segmentos del tejido empresarial se da esta circunstancia, pero si es cierto que la innovación ofrece ciertas dificultades [...]