alta direccion | Rafael Cera

Archivos con la etiqueta ‘alta direccion’

¿ Cómo crear y potenciar emprendedores competitivos?. 7 acompañamientos estratégicos

NIVEL DEL POST: PARA TODOS/AS PROBLEMA:Tratamos por todos los medios de aumentar el número de emprendedores y por ende de propiciar nuevas empresas. Es desde las administraciones donde se dedican grandes cantidades de recursos económicos y de otros tipos para este fin, sin embargo, aunque el número de emprendedores y de empresas va en aumento, [...]

¡VIVIMOS EN UN MUNDO VUCA!

PROBLEMA: La globalización, el acercamiento real entre comunidades, el nivel de interacción entre países, la heterogenealización en cultura que se vive, provocan que el mundo cada día posea variables más numerosas y diversas, que impiden entenderlo por su complejidad. Conocer el mundo para cualquier actuación sea política, social, económica, cultural etc… es absolutamente necesario para [...]

DECIDE, ¿QUIERES QUEDARTE EN EL MERCADO O QUE TE ECHEN?

PROBLEMA:Estamos asistiendo a la instauración de la cultura digital. Sí es cierto que todavía esta cultura no ha calado de igual manera entre todos los colectivos o segmentos de personas, pero es una cuestión de tiempo, que esta se imponga en el mercado. De hecho, se ve cómo se está produciendo un gap/brecha de competitividad [...]

¿Favorecen la patronal y los sindicatos la competitividad de las empresas?

PROBLEMA:Es consabido la necesidad de negociar entre patronal y sindicatos las condiciones laborales para los empleados de las empresas. Esto supone que en muchas de estas negociaciones se desarrollen como verdaderas guerras entre partes, en la que, de alguna manera, unos de los dos colectivos, salen beneficiados y por tanto el otro perjudicado, según el [...]

El marketing que trabaja con grupos, esta démodé, muere…

Siempre hemos visto como el marketing era una magnifica disciplina o solución, para atender las necesidades de grupos de clientes. Conceptos como segmentación, público objetivo, mercado meta, target son utilizados para definir a que grupo de personas dirigirnos nuestras soluciones desde la empresa. La evolución del mercado, el auge tecnológico como plataforma de relación, hace [...]

Sus comerciales tendrán que realizar nuevas funciones, si quieren vender!

Como está evolucionando la comercialización de nuestros productos y servicios, es lógico que se esté viendo afectadas las nuevas formas de comprar estos. Ante esta premisa, no es menos lógico pensar que las  habilidades y actitudes de las personas que venden, los comerciales, están obligando a desempeñar nuevos roles en su trabajo y por tanto [...]

La complementariedad entre digital y tradicional se hace obligatoria para ser competitivos

En la práctica de las empresas nos podemos dar cuenta que la digitalización de las empresas es una realidad que afecta de forma directa o indirecta a todos los modelos de negocios. Por tanto ya no tiene sentido hablar del ámbito on line u off line como escenarios diferentes o como modelos diferentes de negocios. [...]

Los costes fijos inciden en la competitividad de los emprendedores

Esas personas que un día deciden poner en marcha una idea con forma de empresa, la verdad es que no lo tienen nada fácil en su propósito, todavía no!. Son muchas las piedrecitas que se encuentran por el camino para conseguir hacer de una idea, un proyecto empresarial de solvencia (ya os la comentaba en [...]

Las ventas tienen nuevas exigencias, por producirse en nuevos escenarios

“Las ventas no son lo que eran”. Me comentaba una empresaria hace muy poco tiempo. Seguía comentándome: “Se deben atender muchos otros escenarios de los que  teníamos la obligación  de atender hace tan solo 5 años”. Esa es la nueva realidad, de toda empresa que pretende vender productos o servicios. Existe y se desenvuelven en [...]

Las escuelas de negocios son (deben ser) mucho más que un centro formativo

 Existen muchas y diversas escuelas de negocios en nuestro país. La mayoría de estas escuelas poseen ofertas formativas muy interesantes, aunque en los tiempos que corren, creo que con tener una oferta formativa adecuada, no es suficiente para ser una institución destacada, no creo que esto suponga por sí mismo una ventaja competitiva que la [...]