direccion comercial | Rafael Cera

Archivos con la etiqueta ‘direccion comercial’

¿Son sus productos WOWNESS?

NIVEL DEL POST: MEDIUM PROBLEMA:Los consumidores cada vez tenemos una mayor predilección por todos aquellos productos o servicios que produzcan bienestar, salud, que aporte un estilo de vida más saludable. El problema que plantea esta tendencia, que cada día es más prominente, es la necesaria adaptación de muchos de los productos de gran consumo que [...]

¿Quieres vender mas?, cuida estos 3 aspectos

PROBLEMA: La venta cada día es más complicada de ejercer. Cada día existe más y más competencias, más y más vendedores/as, más y más saturación para el cliente. Es por ello que la profesión del vendedor cada posee más trabas y dificultad para conseguir sus objetivos. ¿Cómo mejorar los resultados de los vendedores y aumentar [...]

Planificación y marketing, dos funciones inseparables

PROBLEMA: Son muchas las empresas que realizan campañas de marketing o utilizan herramientas de esta disciplina, un poco a salto de mata. Esto genera problemas en muchas organizaciones ya que los rendimientos de las inversiones que se realizan, no tiene una repercusión acorde en la cuenta de resultado, y este en muchas ocasiones es el [...]

Iniesta un gran producto con una marca infravalorada

PROBLEMA: Es un problema muy típico de países o sociedades donde la comercialización no está a la altura de la calidad de los productos o servicios que ofertan al mercado. El problema que se plantea en estos escenarios, es que tener un buen producto o servicio no garantiza ningún éxito y de hacerlo, requerirá de [...]

Ni tus productos, ni tus servicios lo conseguirán…

PROBLEMA:Es cierto que tenemos muchos déficits comerciales con respecto a la competencia internacional. Todos esos déficits tienen como destino o como consecuencia una devaluación de nuestras marcas. Por tanto, aumentar el valor de nuestras marcas mejorarán nuestros ratios comerciales, de rentabilidad y sobre todo de competitividad. Tenemos un claro gap competitivo en branding en nuestro [...]

Sus comerciales tendrán que realizar nuevas funciones, si quieren vender!

Como está evolucionando la comercialización de nuestros productos y servicios, es lógico que se esté viendo afectadas las nuevas formas de comprar estos. Ante esta premisa, no es menos lógico pensar que las  habilidades y actitudes de las personas que venden, los comerciales, están obligando a desempeñar nuevos roles en su trabajo y por tanto [...]

La complementariedad entre digital y tradicional se hace obligatoria para ser competitivos

En la práctica de las empresas nos podemos dar cuenta que la digitalización de las empresas es una realidad que afecta de forma directa o indirecta a todos los modelos de negocios. Por tanto ya no tiene sentido hablar del ámbito on line u off line como escenarios diferentes o como modelos diferentes de negocios. [...]

Las ventas tienen nuevas exigencias, por producirse en nuevos escenarios

“Las ventas no son lo que eran”. Me comentaba una empresaria hace muy poco tiempo. Seguía comentándome: “Se deben atender muchos otros escenarios de los que  teníamos la obligación  de atender hace tan solo 5 años”. Esa es la nueva realidad, de toda empresa que pretende vender productos o servicios. Existe y se desenvuelven en [...]

Se hace indispensable otra P!

Son archifamosas las 4 P del marketing mix. Como sabes son Producto, Precio, Distribución (Place en inglés) y Comunicación comercial (Promotion). Es algo que funciona en el mundo del marketing desde tiempo inmemoriales, aunque  no es menos cierto que muchos profesionales hablan de que existen más variables a incluir (algunos llegan a mantener que son [...]

¿Le estamos atendiendo bien?

Es la atención al cliente unas de las facetas que mayor nivel de satisfacción genera entre clientes, así como de las competencias que más fidelización provocan. La atención al cliente es una faceta no siempre fácil de desempeñar y conseguir los estándares propuestos, bien por incapacidad de la organización para lograrlos, bien  por la dificultad [...]