directivos comerciales | Rafael Cera

Archivos con la etiqueta ‘directivos comerciales’

Planificación y marketing, dos funciones inseparables

PROBLEMA: Son muchas las empresas que realizan campañas de marketing o utilizan herramientas de esta disciplina, un poco a salto de mata. Esto genera problemas en muchas organizaciones ya que los rendimientos de las inversiones que se realizan, no tiene una repercusión acorde en la cuenta de resultado, y este en muchas ocasiones es el [...]

Preguntas para conseguir los propósitos comerciales este año!

Comienza un nuevo año y las empresas así como sus dirigentes, al igual que el resto de los mortales, han de plantearse nuevos retos a conseguir, mejoras que lograr. Sería recomendable que además de planteárnoslo, trabajaremos por su consecución de forma seria e insistente. Paso a comentarte preguntas, ubicadas en 3 bloques de contenidos comerciales, [...]

Bienestar económico y directivos para la comercialización

Vivo en una de las provincias con más recursos naturales y con gran cantidad de atributos que comercializar, siempre me pregunto ¿Por qué es una zona deprimida económicamente?, ¿Por qué esta provincia no tiene un PIB acorde a su recursos?, ¿Por qué tanto paro?. Después de muchas conjeturas y tras investigaciones, he podido llegar a [...]

Mapa experiencial: hazle vivir!

  Sin  lugar a dudas, la forma de atender a los clientes va evolucionando en sentidos muy diversos. Lo que parece indudable es que pretender tener impacto comercial, con fórmulas de hace solo unos pocos años que van quedando obsoletas, en función a los interés de los clientes. Esto provoca que muchas empresas estén viviendo [...]

Cuando el árbol no nos deja ver el bosque del mercado

Hay un dicho que dice que cuando alguien señala a la luna, hay personas que miran hacia la luna y otros miran el dedo que indica la dirección. Esto que os comento es una situación que podríamos trasladar a muchas empresas y/o profesionales en la actualidad. Y digo esto pues da la sensación, por las [...]

“Es más caro, porque hay que pagar la marca”

Todos hemos escuchado en alguna ocasión la conocida frase de “es más caro porque es de la marca …, y la marca hay que pagarla”. Supongo que te sonará y que habrás escuchado muchas veces esta sentencia. Me planteo en este post si la confianza que se deposita en una marca por parte de un [...]

El comercio electrónico no es ya una opción

Los negocios a través de la red están proliferando como maná para muchos emprendedores y empresas que siempre  se habían movido en entornos off line. Y es que podemos apreciar el despegue de estos modelos de negocio, pues las compras a través de internet cada día son más frecuentes y cada vez están más interiorizadas [...]

Refranes que te pueden matar comercialmente

Los refranes, esos dichos aceptados como axiomas por el saber popular. Intentan de alguna manera llevar el conocimiento general al término de verdad absoluta. Son muchos y muy variados la cantidad de saber popular que recoge el refranero español. Existen refranes para todo e incluso en ocasiones contrapuestos. Es por ello que he decido que [...]

¿Qué marketing utiliza su empresa?

¿Se ha dado cuenta de la cantidad de tipos de marketing que se puede encontrar hoy en día?. Podría nombrarle el buzz marketing, el marketing directo, digital, marketing experiencial, marketing mobile, el de emociones, masivo, comarketing, happiness marketing, permission marketing, el de contenido y así hasta la extenuación. ¿Cuál utiliza su empresa para lograr sus [...]

La innovación requiere de acción para su impacto, en el marketing también!

En todos los ámbitos profesionales se defiende a ultranza que la innovación es una condición necesaria para organizaciones que pretenden ser competitivas. Absolutamente de acuerdo con esta premisa. En el mundo comercial en general y del marketing en particular, no debemos tener ninguna duda. Es la innovación la que nos permite ser diferentes de los [...]