marketing estrategico | Rafael Cera

Archivos con la etiqueta ‘marketing estrategico’

¿Por qué no tiene un impacto acorde a sus éxitos la marca Jorge Lorenzo?

Hace pocos días se proclamaba campeón del mundo de motos GP, Jorge Lorenzo. El piloto mallorquín suma así su 5º mundial, con lo que aumenta su currículo y prestigio deportivo. Sin embargo, este prestigio no tiene la misma repercusión en el mercado como marca de otros pilotos menos laureados, incluso ganando con toda legitimidad es [...]

Se hace indispensable otra P!

Son archifamosas las 4 P del marketing mix. Como sabes son Producto, Precio, Distribución (Place en inglés) y Comunicación comercial (Promotion). Es algo que funciona en el mundo del marketing desde tiempo inmemoriales, aunque  no es menos cierto que muchos profesionales hablan de que existen más variables a incluir (algunos llegan a mantener que son [...]

Las empresas deben cambiar lo que producen para conquistar al cliente

Centrarnos en que el cliente viva experiencias de interés, se ha convertido en una obligación para empresas que pretenden ser competitivas a nivel comercial. Es cada día más difícil establecer claras ventajas competitivas, o mejor dicho, cada vez las empresas buscan ubicar estas, en conceptos diferentes que garanticen mayor sostenibilidad en el tiempo, mayor rentabilidad [...]

Cross Selling, KPI necesaria

Sé que el título del post puede parecer algo engorroso e incluso confuso. No te preocupes, cuando lo leas tendrá todo el sentido del mundo. Cross selling, cómo sabéis, es el termino anglosajón que hace mención a las ventas cruzadas. Este tipo de venta se caracteriza por ofertar a un mismo cliente, diferentes productos o [...]

La gran paradoja comercial o no

Cuando hablamos de comercialización podemos encontrar tantas opciones como clientes, lo importante para alcanzar los objetivos es la satisfacción, fidelización y vuelta a reconquistar de cada uno de ellos y hacerlo de manera rentable a diferentes niveles, no solo económicos. No es menos cierto que cuando aprendemos algo, u obtenemos conocimiento comercial sobre estrategias que [...]

El maldito GAP comercial!

En las últimas semanas hemos estado asistiendo al culebrón de la venta de Deoleo, ( esto un grupo alimentario español que cotiza en la Bolsa española y es líder mundial en venta de aceite embotellado y que comercializa un montón de marcas en este sector), todo parecía indicar que se vendería a un fondo de [...]

¡No quiero FANS para mi marca!

Te llegará a tus oídos o a tu mail o cuenta de twitter o a través de muchos medios, artículos y entrevistas de gurús de esto del marketing, que lo que tu empresa necesita para tener un verdadero impacto comercial es tener un gran número de fans. Incondicionales de tu marca que vendan tus excelencias [...]

Líderes en Marketing

Siempre he mantenido que si quieres saber en qué cree realmente alguien, fíjate en lo que hace y no en lo que dice. Comienzo con esta reflexión personal pues en el mundo del marketing es un terreno abonado  para muchos  que dicen una cosa, y sus empresas hacen otra contraria o que nada tiene que ver [...]

¿Es Rafa Nadal reflejo de la marca España?

 No soy persona de idolatrar a mucha gente, por lo que en lo que voy a escribir tampoco me gustará que se adivinara esa intención. No es menos cierto que admiro a muchas personas por su capacidad, por sus saber estar, por su saber ser y por qué todo ello es compatible con los valores [...]

Ahora sí, ahora no, ¡otra pop up store!

El comercio tradicional tiene que buscar fórmulas de comercialización que ayuden a dar salida a sus productos y servicios. Este está muy condicionado por el valor añadido que presenta la comercialización on line (aunque ni mucho se excluye un medio para comercializar, de otro, sino que la tendencia es combinar acciones on/off line), por lo [...]