marketing | Rafael Cera

Archivos con la etiqueta ‘marketing’

Demasiadas Marcas ignoradas o desconocidas, pasan inadvertidas para el cliente…

PROBLEMA:La fuerza competitiva comercial de un país se mide entre otros parámetros, por el conocimiento y “peso” que de sus marcas poseen los clientes y consumidores. En España un reciente estudio arroja que 9 de cada 10 marcas pasan inadvertidas para esos clientes. Esto no es un problema, esto es un drama comercial, que indica [...]

Buenos Directivos de marketing anteriores a la época digital, ¿y ahora?…

PROBLEMA:La cultura digital se ha hecho con las riendas de gran parte de la comercialización de nuestros productos y servicios. Es por ello que se hace imprescindible tener talento en la empresa que sea capaz de dar respuestas adecuadas a esta demanda para una comercialización diferente. Este planteamiento puede hacernos pensar que profesionales formados y [...]

¿En ocasiones el marketing toma por idiota al cliente?

El marketing es el arte de engañar, de disfrazar de atractivo algo que no lo es o al menos en el grado de que resulte interesante para los clientes. Esta es la aberrante definición que escuché a un importante referente empresarial. Obviamente esa no es la disciplina que yo conozco y aplico, o al menos [...]

INBOUND MARKETING, ¿una tendencia más?

En el marketing on line un concepto que cada día toma más peso y del cual cada día se habla más es el INBOUND MARKETING. Recibía un estudio hace pocos días donde para 2015 se previa que las empresas iban a dedicar un 20% más de su presupuesto de marketing a estas técnicas, lo cual [...]

Cuando el árbol no nos deja ver el bosque del mercado

Hay un dicho que dice que cuando alguien señala a la luna, hay personas que miran hacia la luna y otros miran el dedo que indica la dirección. Esto que os comento es una situación que podríamos trasladar a muchas empresas y/o profesionales en la actualidad. Y digo esto pues da la sensación, por las [...]

¿Estamos menospreciando el desarrollo del marketing tradicional?

Cuando te dedicas e interesa el mundo del marketing en particular y de la comercialización en general, hablas con expertos, consultas revistas especializadas de solvencia profesional y lees blogs relevantes en este ámbito. Pues bien, cuando hago eso descubro que el 80% de los contenidos que se recogen o de los que se habla, sobre [...]

Sin convicción en lo que somos, el marketing solo crea fuegos de artificio!

Esto de relacionarnos con clientes, lo que llamamos marketing, es muy curioso cómo se aborda desde muy diferentes empresas. Existen organizaciones que absolutamente convencidos de lo que hacen, consiguen resultados que se buscan mucho más allá del corto plazo, mientras que otras compañías que hacen lo que creen deben hacer, sin convencimiento, pero que su [...]

SIM: Cómo pretende comercializar con éxito si no posee uno

SIM son las siglas de sistemas de información de marketing. Estamos hablando de aquel sistema/proceso, que ha de montar cualquier empresa para proveerse de la información necesaria para la comercialización eficaz de sus producto/servicios. No les descubriré nada nuevo, si les comunico de  la necesidad que de esta  información posee la empresa para la toma [...]

¿Se superó la tradicional guerra entre marketing y ventas en la empresa?

Viene de antiguo la disputa interdepartamental entre marketing y ventas. Este “enfrentamiento” que podemos encontrar en demasiadas  organizaciones, aun hoy en dia, quizás en más ocasiones de las que serian recomendable, plantea serios problemas que se reflejan en muchos sitios, en los resultados comerciales, en la percepción y posicionamiento de la marca, pero sobre todo [...]